从工程师到 FDE 的六大心智切换
1. 从「按需求开发」到「发现真实需求」
客户提出的需求往往是症状，不一定是病因。FDE 要通过现场观察、数据、demo 反馈找出真正约束。
2. 从「完美设计」到「可验证原型」
前期最重要的不是架构漂亮，而是尽快把抽象讨论变成可操作对象。Demo 是澄清需求的工具。
3. 从「功能完成」到「业务闭环」
上线只是中点。指标是否改善、客户是否会用、内部冠军是否能推动，才决定项目是否成功。
4. 从「个人解决问题」到「留下组织能力」
FDE 不能成为唯一会操作系统的人。交付物必须包括 runbook、培训、评估框架和内部冠军。
5. 从「一次性交付」到「模式反哺」
每个客户项目都应该沉淀为产品能力、playbook 或模板。重复出现三次的问题，就值得工程化。
6. 从「我在现场」到「我可以退出」
好的 FDE 项目天然带有退出设计：客户能独立运行、判断、恢复和迭代。